창업 아이디어가 떠올랐을 때, 검토해야 할 포인트
Kangil Jang
22:59
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창업 아이디어라고 하면, 대부분 혁신적인 제품이나 서비스를 생각하게 된다. 예를 들어, 착용자의 감정을 인식하여 색상과 패턴을 변형하는 스마트 팔찌나, 물에 담그면 꽃이 피는 친환경적인 종이 포장재와 같은 아이디어들이 떠오를 수 있다. 하지만 그런 ...
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2025/03/01
창업자(Founder)와 CEO의 차이?
Kangil Jang
22:00
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창업자(Founder)와 CEO는 매우 다른 역할을 맡고 있다. 각자의 비전, 책임, 그리고 의사결정 방식도 다르다. 사업을 새롭게 시작하고 성공적으로 이끌고 싶다면 이 차이점들을 명확히 이해해야 한다. "Founder와 CEO, 그 둘의 ...
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창업을 꿈꾸는 당신에게 가장 필요한 건, Resilience
Kangil Jang
21:03
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창업은 마치 끝없이 이어지는 장애물 경주와 같다. 앞에 놓인 장애물과 덫, 예상치 못한 도전들이 계속해서 나타나며, 이를 넘지 못하면 진행 속도가 느려지거나 사업 자체가 중단될 수 있다. 하지만 많은 창업자들이 이 장애물들을 극복하고 성공을 거두었...
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2020/05/16
비즈니스 모델이 생존할 수 있으려면
Kangil Jang
10:27
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사업이 망하는 이유는 크게 두 가지가 있다. 고객이 사고 싶어하는 제품을 제공하지 않거나, 비즈니스 모델이 생존 가능하지 않기 때문이다. 비즈니스 모델(Business Model)은 사업의 세부 운영 활동과 수익 창출 방법을 담고 있다. 기...
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2018/10/09
린스타트업에 대한 맹목적 환상
Kangil Jang
13:05
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핀터레스트 창업가인 Ben Silbermann은 '린 스타트업' 책을 읽지 않은 것에 감사해 한다. 그랬다면 창업 초기에 핀터레스트 사업 아이디어를 포기해버렸을 것이다. "린스타트업에서 가장 이해하기 힘든 개념은 최소 요건 ...
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2018/08/12
VC 미팅을 앞 둔 스타트업에 주는 5가지 조언
Kangil Jang
08:49
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30여년 동안 5,000개 이상의 투자 미팅을 진행한 Highland Capital Partners의 조언이다. 1. 첫 미팅에는 선발(starting line-up)만 참여시켜라. 스타트업팀 전원을 대동하는 건 투자자에게 의도치 않은 인상을 ...
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2018/03/24
비즈니스 플랜은 무용지물이다
Kangil Jang
20:11
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기업가에게 필요한 것은 사업계획(business plan)이 아니라 학습계획(learning plan)이다. 머릿속에는 가설(hypothesis)이 있다. 그리고 현실 세상에는 알고 있는 것과 알지 못하는 사실들이 존재한다. 가설이 어떤 가정에 근...
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2017/12/18
갈등(conflict)이 없는 스타트업?
Kangil Jang
11:36
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스타트업은 미지의 답을 찾는 연이은 질문의 여정에 있다. 가장 중요한 질문에 가장 적절한 답을 찾은 스타트업만이 성공을 거둘 수 있다. 고객의 마음을 사로잡을 제품은? 고객에게 다가설 가장 효율적인 채널은? 매출과 수익을 높일 수 있는 최적의 ...
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2017/11/25
그동안 간과했던 기업 성장의 비결, Founder's Mentality
Kangil Jang
22:19
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시장에 새롭게 진입해 성공적으로 사업을 키워나간 회사의 구성원들은 자신을 흡사 반란군(Insurgent)처럼 여긴다. 시장을 장악하고 있던 기존 경쟁사들에 대항해, 고객이 지금까지 충족하지 못했던 가치를 제공하고 전혀 새로운 시장을 개척한다. 이러...
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2017/11/19
미래 시장을 보고 싶다면 TAM하지 말고 TAP하라
Kangil Jang
16:55
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전략가들은 시장을 추정할 때, 총 유효시장(TAM: Total Addressable Market) 관점에서 바라본다. 제품과 서비스가 속한 비즈니스 도메인에 기반해 전체 시장의 크기를 이해하고 이에 맞춰 시장 공략 계획을 수립한다. 그러나 탁월...
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2017/11/08
허공에다 쏘아대지 마라. 그곳에 고객은 없다.
Kangil Jang
19:44
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창업가들은 종종 시장을 폭 넓게 정의한다. 타겟 시장이 커질수록 벌어들일 수 있는 수익도 늘어날 거라 기대한다. 그러나 현실은 반대일 경우가 많다. 고객을 좁혀서 공략하고, 이 단단한 틈새시장을 기반으로 또 다른 성장을 이어나가는 것이다. 누가...
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2017/10/31
투자자가 Series A 피치에서 기대하는 6가지
Kangil Jang
14:29
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창업가들의 흔한 실수 중의 하나는? Seed 단계의 투자 요청서와 Series A 단계의 투자 피치 내용에 큰 차이가 없다는 것이다. 시간이 흐르고 투자 금액이 올라가는 만큼 투자가들이 Series A 피치에서 확인하고 싶은 내용은 다음과 같다....
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2017/06/28
여성 창업가는 남성보다 펀딩을 적게 받는다?
Kangil Jang
19:32
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최근 연구에 따르면, 투자유치 과정에서 여성과 남성 창업가들이 투자가에게서 받는 질문의 유형이 상이하다고 한다. 투자가들은 남성 창업가에게는 사업기회와 성장 잠재력에 대해 묻고, 여성에게는 손실 가능성에 대해 좀 더 묻는 경향을 보였다. 이른바...
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2017/01/20
스타트업이 신경 써야 할 하나의 지표, 그리고 Focus의 의미
Kangil Jang
13:50
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창업자들은 마치 까치와 같다. 수시로 눈에 반짝이는 새로운 것을 쫓는다. 그리고 하나의 아이디어를 반복적으로 개선하기 보다는 방향전환(pivot)을 남발하곤 한다. 물론 회사를 설립한 이후부터 문을 닫을 때까지, 단 하나의 아이디어와 지표만을 추구...
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2017/01/10
기능이 좀 더 개선된 쥐 덫으로는 이길 수 없다
Kangil Jang
02:23
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기존 회사들은 스타트업이 범접하기 어려운 자원과 이점을 지니고 있다. 유통 채널도 선점하고, 고객들과 오랜 관계를 유지하고 있다. 고객들은 익숙한 회사와 제품을 바꿀 이유를 느끼지 못한다. 경쟁에서 이기려면 유사함이 아니라 낯설음에 주목해야 한다....
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2016/12/18
스타트업의 가장 중요한 성공 비결
Kangil Jang
23:23
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스타트업의 승패를 가르는 요소에는 어떤 것들이 있을까? 첫째 아이디어(idea)이다. 남다른 아이디어가 모든 것이라 하는 이들도 있다. 둘째 팀(team)이다. 이는 실행력과 적응력을 뜻한다. 경험이 쌓이게 되면 아이디어 보다 팀이 더 중요하다...
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2016/09/23
있는 힘껏 날려 보내거나, 크게 헛스윙을 하거나
Kangil Jang
20:29
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이른바 Babe Ruth 효과가 있다. "홈런을 치는 비결? 나는 있는 힘껏 스윙을 한다. 그리고 그 스윙이 볼에 정확히 맞도록 노력한다. 그렇게 매번 그라운드에 오를 때마다 최대한 크게 스윙한다. 크게 볼을 치거나, 또는 크게 헛스윙을 ...
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2016/09/18
초반의 승세를 지키지 못하고 사라지는 스타트업
Kangil Jang
11:21
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창업자들은 새로운 가치 창출에 집중하라는 조언을 쉽게 접하게 된다. 고객을 사로잡을 무언가를 창출하고, 더욱 더 개선하는 데 매진하라는 것이다. 그런데 공격이 아니라 수성을 하지 못해 망하는 스타트업들이 적지 않다. 경쟁우위(competiti...
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2016/09/09
기업가 옷을 입은 월급쟁이 사장님
Kangil Jang
08:29
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자신이 기업가라 말하는 건 쉽지만 실제 진정한 기업가가 되는 건 쉽지 않다. 사업을 하고 픈 마음은 가득 하지만 모든 리스크를 떠안을 준비는 되어 있지 않다. 누군가가 무엇을 해야 하고, 또 어떻게 해야 하는지 조언을 해주었음 좋겠다. 의사결정의 ...
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2016/09/02
VC가 즐겨 해야 하는 말은 No가 아니라 What if?
Kangil Jang
18:04
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VC가 본질적으로 선호하는 말은 "No. 아니요 이 사업은 안되요."가 아니다. "What if? 이러면 어떨까요?". 무언가 될 수 있는 기회를 찾길 원한다. VC는 일상적인 사업이 아니라 혁신적인 비즈니스...
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