회의 생산성을 높이기 위한 5단계 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 수년 전 Microsoft의 조사에 따르면, 직장인들은 매주 평균 5.6시간을 회의로 보낸다. 그런데, 미국 회사원들의 71%가 이런 미팅이 생산적이지 못하다고 여기고 있었다. 회의를 어떻게 효과적으로 진행할 수 있을까? 1. Cons... Read More
프리젠테이션의 두려움을 줄이는 비결 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 Don't procrastinate: 두려움에 질질 끌려 다니지 마라. 두려움과 근심은 프리젠테이션을 준비하는데 방해가 된다. 이런 감정에 빠져 있을수록, 자기 암시적인 실패를 초래한다. 청중 앞에 서야 한다는 사실을 알게 된 순간부터... Read More
상대를 끌어당기는 설득의 기술 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 상대가 당신이 원하는대로 생각하고 행동하게끔 설득하고 싶은가? 그렇다면 Benjamin Franklin의 말을 떠올려라. "자신의 의지에 반해 설득당한 사람은 여전히 같은 생각을 지니고 있다." (A man convinced... Read More
효과적인 회의 진행을 위한 7가지 조언 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 회의 진행 기술은 로켓 공학처럼 복잡한 것이 아니다. 아마 대부분의 관리자들은 회의 진행법을 이미 잘 알고 있을 것이다. 다만, 몸에 베기 위해서는 훈련이 필요하다. 회의의 중요성을 인식하면서 정작 그 생산성을 높이기 위해 공을 들여 연습... Read More
세일즈할 때는 상대의 통점(pain point)을 찾아라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 명심하라. 고객이 해결해야 할 문제가 없다면, 당신의 제품을 구매할 하등의 이유가 없다. 고객들은 때때로 자신의 니즈를 깊이있게 생각하지 않고 무의식적으로 물건을 사기도 한다. 그러나, 그 때에도 표면에는 드러나진 않지만 고객이 그 물건을 사... Read More
아이디어를 팔고 싶다면 프리젠테이션을 제대로 하라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 "아이디어와 제품을 팔고 싶다면, 프리젠테이션(explanation)을 제대로 하라." 우리는 늘상 무언가를 설명하면서, 정작 어떻게 잘 설명할 것인지에 대한 고민은 부족하다. 특히나, 복잡한 아이디어와 제품을 고객에게 설명... Read More
FBI 요원들이 활용하는, 낯선 사람의 마음을 얻는 비결 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 FBI 요원들이 다른 스파이나 범죄자들과 빠른 시일 내에 친해지고 정보를 얻어내는 비결이 있다. 이는 세일즈나 구직활동, 또는 데이트 시에도 활용할 수 있다?! 1. Establish artificial time constraints Ba... Read More
회의 시간을 90% 줄이는 노하우. 미팅도 골프 스윙처럼 하라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 회의에 대한 대부분의 조언들은 "어떻게(how) 효율적으로 진행하는가"에 초점을 맞춘다. 그러나, 진정으로 회의 활동을 혁신하고 싶다면, "무엇을(what) 회의하느냐" 부터 시작해야 한다. 회의를 아무리 효율적으... Read More
VC 앞에서, 성공적인 팀 프리젠테이션 비결 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 투자가들은 팀을 좋아한다. 물론, 강력한 CEO를 보기 원하지만, 동시에 CEO가 재능있는 멤버들을 이끌고 있는 모습을 보고 싶어한다. 위대한 리더의 특성 중 하나는 유능한 멤버들을 뽑고 유지하는 것이다. 프리젠테이션을 하는 동안 투자가들은 ... Read More