상대를 끌어당기는 설득의 기술 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 상대가 당신이 원하는대로 생각하고 행동하게끔 설득하고 싶은가? 그렇다면 Benjamin Franklin의 말을 떠올려라. "자신의 의지에 반해 설득당한 사람은 여전히 같은 생각을 지니고 있다." (A man convinced... Read More
효과적인 회의 진행을 위한 7가지 조언 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 회의 진행 기술은 로켓 공학처럼 복잡한 것이 아니다. 아마 대부분의 관리자들은 회의 진행법을 이미 잘 알고 있을 것이다. 다만, 몸에 베기 위해서는 훈련이 필요하다. 회의의 중요성을 인식하면서 정작 그 생산성을 높이기 위해 공을 들여 연습... Read More
세일즈할 때는 상대의 통점(pain point)을 찾아라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 명심하라. 고객이 해결해야 할 문제가 없다면, 당신의 제품을 구매할 하등의 이유가 없다. 고객들은 때때로 자신의 니즈를 깊이있게 생각하지 않고 무의식적으로 물건을 사기도 한다. 그러나, 그 때에도 표면에는 드러나진 않지만 고객이 그 물건을 사... Read More
아이디어를 팔고 싶다면 프리젠테이션을 제대로 하라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 "아이디어와 제품을 팔고 싶다면, 프리젠테이션(explanation)을 제대로 하라." 우리는 늘상 무언가를 설명하면서, 정작 어떻게 잘 설명할 것인지에 대한 고민은 부족하다. 특히나, 복잡한 아이디어와 제품을 고객에게 설명... Read More
FBI 요원들이 활용하는, 낯선 사람의 마음을 얻는 비결 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 FBI 요원들이 다른 스파이나 범죄자들과 빠른 시일 내에 친해지고 정보를 얻어내는 비결이 있다. 이는 세일즈나 구직활동, 또는 데이트 시에도 활용할 수 있다?! 1. Establish artificial time constraints Ba... Read More
회의 시간을 90% 줄이는 노하우. 미팅도 골프 스윙처럼 하라 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 회의에 대한 대부분의 조언들은 "어떻게(how) 효율적으로 진행하는가"에 초점을 맞춘다. 그러나, 진정으로 회의 활동을 혁신하고 싶다면, "무엇을(what) 회의하느냐" 부터 시작해야 한다. 회의를 아무리 효율적으... Read More
VC 앞에서, 성공적인 팀 프리젠테이션 비결 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 투자가들은 팀을 좋아한다. 물론, 강력한 CEO를 보기 원하지만, 동시에 CEO가 재능있는 멤버들을 이끌고 있는 모습을 보고 싶어한다. 위대한 리더의 특성 중 하나는 유능한 멤버들을 뽑고 유지하는 것이다. 프리젠테이션을 하는 동안 투자가들은 ... Read More
파워포인트가 줄어야 프리젠테이션이 산다 Kangil Jang 토요일, 8월 22, 2020 0 Jeff Bezos 등 주요 경영자들은 파워포인트(또는 프리젠테이션) 사용을 싫어한다고 한다. 그도 그럴 것이 파워포인트는 숙성되지 않은 엉성한 생각을 전달하기도 하고, 청중들에게 일일이 떠먹여주듯이 미주알 고주알 정보를 담기도 한다. 파워포인트를... Read More
성공적인 협상을 이끄는 말 한마디, Tell me Kangil Jang 일요일, 8월 09, 2020 0 일상의 모든 대화와 상호작용은 협상이라고 해도 과언이 아니다. 콜롬비아대 명상클리닉 교수인 Alexandra Carter에 따르면, 93%의 사람들이 협상에서 최선의 결과를 얻을 수 있는 방식으로 질문을 하지 않는다고 한다. 질문은 폐쇄형(cl... Read More
IT 투자 의사결정요인에 관한 연구 Kangil Jang 일요일, 8월 02, 2020 0 (출처: 장강일. Entrue Journal of Information Technology, 2003년 1월 제2권 제1호) 논문 다운로드 (LG CNS, Entrue 저널 사이트) Researchers are conducting a numbe... Read More
IT 투자 평가를 위한 지표 도출 및 투자관리체계에 관한 연구 -A사의 구축사례를 대상으로- Kangil Jang 일요일, 8월 02, 2020 0 (출처: 장강일. Entrue Journal of Information Technology, 2002년 7월 제1권 제1호) 논문 다운로드 (LG CNS, Entrue 저널 사이트) This study discusses the prior res... Read More
국내 주요 소매은행의 우수고객관리 프로그램 현황 분석 및 개선방안에 관한 연구 Kangil Jang 일요일, 8월 02, 2020 0 (출처: 장강일. Entrue Journal of Information Technology, 2002년 7월 제1권 제1호) 논문 다운로드 (LG CNS, Entrue 저널 사이트) With a severe restructuring and a ... Read More
디지털화(digitalization)가 아니라, 데이터의 가시성(visibility) Kangil Jang 일요일, 8월 02, 2020 0 코로나 발병 이후, 디지털 전환(digital transformation)이 극적으로 가속화되었다. Microsoft CEO인 Satya Nadella는 불과 2달 만에 지난 2년간 진행된 디지털 전환에 맞먹는 변화를 겪었다고 언급한다. 영업과 서... Read More
당신이 혁신가(innovator)가 되지 못하는 이유 Kangil Jang 토요일, 7월 25, 2020 0 이노베이션을 하기 위해선 아이디어(idea)가 기본이다. 그러나 아이디어만으로는 부족하다. 아이디어를 실현시키기 위한 자원(resources)을 확보해야 한다. 많은 이들이 Thomas Edison은 기억하지만, Nikola Tesla는 누... Read More